《原创》创业故事:《走自己的路》连载中。。

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　　我到了江西庐山，这里果然是个好地方，时值早春，各种绿叶刚长出来，嫩嫩的绿绿的非常好看，再看那云雾以及具有特色的建筑，给人一种人间仙境之感。 <br />　　偶然间听到导游说：“我看今年的‘五一’黄金周是捡不到黄金了。”我问为什么？他说：“现在全国出现了‘F D’，估计来旅游的人会少很多，因此可能不会像往年那样火爆。”看来，接下来我要到各地去旅游的计划也要泡汤了。3月份，“F D”还不算严重，全国各地还没实行交通管制，我又走了几个大城市。4月底“F D”暴发，各地交通管制，人多的地方更危险，人们都往农村跑，我也只好回到老家等待机会。 <br />　　“F D”过后，我到了北京。心想，北京2008年开奥运会应该比较有机会，如果现在到北京发展一定很不错。 <br />　　到北京后不久，我就在北京奥运村附近买了一套房子，决定在北京长久发展。但房子还没有交楼，只能暂住在亲戚那里，每天到各个地方找项目，收集资讯争取找一个好项目来做。 <br />　　我的很多亲戚都在北京做生意，他们有的开超市，有的做服装生意。他们想让我入股和他们一起做，因为利润还不错，更何况我有资金，加上他们原有的经验一定可以把生意做大。但我现在似乎对这类的赚钱方式并不是很感兴趣，我想做的是一份自己又喜欢，又能做大的事业。但过了半个月还是没找到。 <br />有一天，我在一个报刊亭买了一本《销售与市场》杂志。 <br />　　因为我原来在学校里是学市场营销专业的，在学校时也经常看这份杂志，自从我做生意之后，好久没看了，便随手买了一本。刚好在这份杂志的最后一页上有一个产品的招商广告，“21世纪最后一个暴利行业——文化产业”，只要投资50万就可取得省级代理，有固定的加盟模式，保证轻松赚大钱。一看那产品刚好是《陈安之——365辑永恒不变的成功法则》。这是一家深圳的公司。看到那名字我就很兴奋，

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　我突然想到我当时也是因为看了陈安之的书而使自己在困境中转变观念，学会了成功的方法而成功的。 <br />　　这个产品帮助我在最困难的时期坚定了信念，渡过了危机。 <br />　　我想这个世界上像我当初一样创业受挫的人应该很多，从社会底层往上爬、渴望成功的人也很多。如果能让这些人都学会这些成功的方法，那样的话这个市场一定很大，同时也一定会很有意义。因为一个人只有做对社会有贡献的事情，他的人生才会有更大的意义。 <br />　　这个消息实在让我兴奋，我马上打电话给深圳这家公司。 <br />　　但不知什么原因，我打电话过去，对方听说我要做代理让他帮我转销售部，电话就断了。连续打了七次都是这样的，可能当时我的声音很年轻，他们以为我开玩笑吧，我非常地生气。 <br />第八次打电话的时候，我开口就说：“叫你们公司的××（他们公司总裁）接我电话。”因为我想他们的态度太差了，不给一点下马威是不行的。 <br />　　这一次很有效果，对方把电话转到了销售部。 <br />　　我说：“我要做你们北京的代理商。”那边说：“不好意思，北京已经有代理商了。”我说：“那现在全国还有哪个城市还没有？”那边说：“还有上海。”我说：“好，我就代理上海了。”那边用很小看我的声音，说：“你知道投资上海要多少钱吗？”我非常生气，一个销售人员怎么可以这样的态度，就问：“多少钱？”那边说：“50万。”我说：“小意思。”他让我第二天到深圳面谈。 <br />　　第二天我一大早就飞到了深圳，先到他们公司附近的酒店住下，然后到了他们公司。那公司给我的第一印象还不错，搞得挺有文化氛围的。他们的销售总监和我聊了一下，让我到深圳市的几个样板市场上看看。我到了几个书店、音像店，看商品陈列、招贴广告，各方面都做得不错。也问了一下营业员商品销售情况如何。因为陈安之在深圳的知名度很高，而且时常开培训班，所以产品销售还不错，还上了畅销书排行榜。走了几个终端店后，回到那家公司，我几乎没做过多的思考，就把上海的总代理权给签了下来，交了50万元的代理费后就立刻飞往上海。因飞机晚点，我到上海时已经是夜里12点左右，匆匆找了一个酒店住下来后就开始构思今后如何在上海立足了。

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　 <br />　　可能因为年轻气盛，当时认为自己无所不能，而且之前的成功经验让我太粗心了，以为上海也和广州一样，只要我前期努力一下就可以立足下来，就可以把事业做好。而没想到以前从没来过上海，对上海一点了解都没有，而且连一个朋友都没有。 <br />　　第二天，我第一件要做的事情就是找一个办公室及住所。由于只有我一个人，没有任何助手，对刚到上海的我来讲，简直连东西南北都分不清楚，可谓是举步唯艰。 <br />　　这时，我想到以前好像听说过有一个同学在上海发展，于是我就通过在学校时期的通信录查找，费尽周折找到了那位同学的电话，想打电话给他让他帮忙找房子。电话打过去后，发现那位同学现在已经离开上海回福建发展了。 <br />　　后来，他就帮我介绍了他在上海认识的好朋友，让我去找他的朋友。终于在那位朋友的帮助下找好了办公室，才算是在上海立足下来。 <br />　　由于我对上海的市场没有了解，深圳这家公司又不太讲信用，在我加盟的时候承诺我加盟后会派两名销售员来上海协助推广，但一个月后才派了一名销售员来帮忙，而且这个人以前是做公司办公室的，从来没有做过终端销售，在开发产品销售终端方面也不太会，实在帮不上什么忙。他们给我的唯一支持就是从深圳传真给我的几个顾客名单——音像店。 <br />　　我收到这些名单如获至宝，以为只要我去和这些老板谈谈，就可以顺利把产品销售给这些经销商，再通过这些经销商的音像门市卖给消费者。 <br />　　但出乎我意料的是，上海市场原来就有一个总代理商，因业绩没有达到要求而被取消总代理资格，但他手上还有大量的库存没有消化掉。我要拜访的这些经销商名录正是原来总代理所服务的一些顾客，在总部有记录。现在他想借助我把原有的经销商开发的市场给抢过来（因为原来的总代理做人各方面都很棒，经销商们和他都有很深的友谊，宁愿不卖这个产品也不可能进我的产品）。这时我才想起最初听到上海还没有代理商的内心疑惑，这么大的市场怎么会没有人做？