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从照像馆的营销模式感悟到的网络营销手段

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发表于 2012-11-21 | 显示全部楼层 |阅读模式

               
                在站长网上看到一则案例,是关于照相馆的营销模式的介绍,在那篇文章之中,是这样介绍到的:“照相馆首先通过发传单的方式吸引到客户,传单的内容大概是免费照相,然后还可以免费得到一个平底锅,在这样的诱惑力之下,我相信很难会抵抗这样一种诱惑力;当时去了之后,照相馆首先为用户化妆,更衣,拍照,一系列之后,然后按照拍照时候的服装试装费用,一般拍过几件就按照计件算,而过几天去拿照片的时候,就要对于自己的照片付钱了,毕竟照相和相片是两个不同的概念,按照每张多少钱来计算得来,然后最终照相馆真的送给你一个平底锅,最后还有一张活动就是介绍人过来可以领取不同的礼品,一些小小的相册。”这就是这则故事的全部内容了,其实当看完之后总是会试着想一下从这样一个故事里,你看到了什么,哪些网络营销要点是可以让我们学习到的呢?
第一点:免费的营销策略吸引用户

我相信这样一种很明智的营销模式,当年的360用免费经营模式将360杀毒软件做到了安全行业的老大地位,挤走了金山,瑞星等等一系列的竞争对手,这就是免费至上的王道,从免费获得大量的用户而在用户的基础上做文字,而不是一开始就像用户收费;而在这里呢,照相馆用免费照相的口号吸引来大量的用户,这本身就是对于营销的一种考验,免费之后,到底我哪里还可以让用户继续付费下去,这就是之后应该考虑的事情了。但是从这里,我们就可以看到,在免费为王的时代,一条免费信息可以很好的为自己拉到属于自己的用户,这也是营销的一个手段。
第二点:从用户使用坏境中盈利
当QQ以迅雷不及掩耳之势挤走了ICQ,免费的大旗一直高高举着,然后QQ推出了各种各样增值服务,QQ黄钻,QQ红钻,QQ蓝钻等等,这就是在用户的使用环境中获利,也是慢慢积累之后所推出的盈利方式,在照相馆之中,我们看到的是通过拍照的服装获取一定的盈利费用,毕竟拍一件就可以获得一件,相信爱美之心人皆有之,这样下来也是可以让用户在不知不觉中获得对于自身最大的美感,从而实现最好的盈利空间。
从这样一种环境之中,我们可以学习到的是,首先就是你要吸引到用户,然后让用户不知不觉中花费,这样的途径就如同你在吃饭的时候,老板问”需要不需要来个鸡蛋“,这样一种提供一些附属的价值产品,而在最近的google nexus 7中就是如此,8G的仅仅199美元,相信对于一款高配置的平板来说是不会有多少盈利空间的,但是这款平板的盈利空间在于附加价值之中,也就是使用坏境之中收费,google play中就是很好的模式;而国产的小米手机,虽然互联网销售减少了大量的中间环节费用,但是小米二的高配置无非还是需要从用户的价值点入手,让用户在取得一些服务的时候收费,这也是移动互联网未来的趋势。
还有更多的是最近几年流行的网络游戏,都慢慢的从时间收费衍生成了道具收费,当年盛大的《传奇》火爆了时间收费,但是道具收费一出现就打破了这样一种局面,因为道具收费的利益远远大于时间收费,这也是火爆的原因也说明了附加值的高利润之路,很多时候,我们往往免费出发,然后在用户的使用中收费,这也是一种网络营销手段。
第三点:买就送,信用为上的营销
照相还送平底锅,不得不说是一种很好的送的模式,因为它是建立在信用的基础至善,就如同google当年推广google adwords中的广告一样,注册就送350元的推广费用,相信很多人还记得这样的广告吧,风靡了大街小巷,很多人都是为了这个附加费用而申请了google adwords,的确在满足一些需求之后,还能送一些附加的产品可以极大的推广出去,让用户来源越来越广泛,这是一种信用化的营销;毕竟当你觉得占了便宜之后,还会免费得到一些东西,这难道不是馅饼吗?打着这样一杆旗子,让更多的用户到来,而用户一传十,十传百的通道更加让每个人兴奋起来;记得奥运会期间,一些名博,为了获得足够的人气,玩IPHONE文字游戏,最终愚弄了网友,又愚弄了自己,得不偿失,还落下一个失信的口碑,这也是负面教材,吸引到用户之后,就一定要兑现出自己的承诺。
第四点:介绍朋友过来得礼品的营销
当看到这样一段的时候,我想起了当时是怎么过去的,是由于一个朋友的介绍而过去,从而发现了这样一种营销手段;原来如此,在每一次消费结束之后,通过拿照片中的空的时间让用户传播这件事情,最终实现传播效应;的确,现在想想,拿相片需要1-3天时间,在这段时间我相信你会一直记着这件事情,在礼品的驱动之下,提起到这样一种活动是自然而然,因为这是顺其自然的事情,试着想一下”当你记着还有2天可以拿照片的时候,中间时候你会想到我多让几个人去拍照,拿的时候还有一些礼品拿,何乐而不为呢。这是很多人的思想,也是一种对心理的一种理解,从而做出的营销模式,可以好好分析购买者的心理,让自己发扬光大。
当一份事件被分解成如此几块的时候,你会发现,我们所需要学习的东西还有很多,网络营销的世界还是很大,需要好好把握。文章来源http://weiweile.sinaapp.com/,做网站重在细心。
               
                                  
                        
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