猿题库免费策略 要切下10%的高考市场

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文/王聪佶
在线教育领域有个共识，就是职业教育容易做，中小学教育难做，但实情可能是大家都错了。一个月前，猿题库宣布推出高考产品，该题库是针对高三学生的高考题库产品，定价为每月18元，拥有网页版和移动设备应用。在40天内，猿题库用户到了3万人，覆盖了28个省市自治区的6623所中学的高考考生。
初期成绩不错，让猿题库对高考市场有了新的理解，那么，未来猿题库将进行哪些策略调整？以下是笔者采访猿题库创始人李勇获得的信息：
1.高考市场这么大，猿题库还是免费好了。猿题库创始人李勇表示，我们都低估了高中生市场，这样巨大的市场，收入并不重要，我们还是免费好了。
猿题库宣布，自11月6日起，高考题库全部免费，并将为所有已付费用户办理全额退费。
2.猿题库是试水产品，因为低估了移动互联网对高中生影响。根据猿题库获得信息，猿题库产品上线40天，已经覆盖6623所学生，用户数量达到3万人。移动端用户比重为93.9%，其中Android用户为75%，iPhone用户为15.1%，iPad用户占比为2.9%。在个别地方，比如广东，猿题库覆盖了全省863所高中的834所。
猿题库自己做了一个粗略的估算，最终结果很有趣：目前60%的高三学生拥有智能手机。李勇表示猿题库高考其实是他们试水的一个产品，并不确定做中小学产品是否成熟，但是产品推出后结果超出预期。
3.猿题库明年目标用户是100万人。李勇估算，在付费的情况下，一个月内用户能达到3万人，免费之后，每个月成长10万用户应该没问题。所以猿题库明年的目标用户数为100万人，周活跃用户为50万人。可以参考对比的是今年高考人数为907万，李勇表示，如能达成目标，明年猿题库将覆盖明年至少10%的高考学生。
另外，猿题库还将在明年推出针对高一高二学生的题库，同样采用免费策略。