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标题: 案例讲述一个新品营销策略 [打印本页]

作者: ggads 时间: 2012-11-21
标题: 案例讲述一个新品营销策略


            前段时间我的一个朋友找我分享了一件令他非常疑惑的事情：

他原来是准备花200块钱的预算来给自己的小孩准备一件儿童节的礼物，在准备礼物期间刚好在电视上看到一个玩具机器人的新品促销广告，他的儿子非常喜欢，他本人也觉得这个机器人比较不错，降价之后刚好也在他的预算之内，所以他当时就答应了他儿子说儿童节就送这个礼物给他。而当儿童节前几日，他要去那个网站上买那款机器人的时候，网站销售人员告诉他那款玩具机器人因为太受欢迎而断货了，而马上就是儿童节了，我那个朋友“不得不”在这个网站上买了一个看起来和之前那个差不多的机器人来作为礼物。
在儿童节那天，他便把买的那个机器人送给了他的儿子。送礼物的事情本来也就算结束了，可是就在那天晚上，他和他的儿子又在电视上看到了之前那个机器人的广告，广告称那款机器人已经补好货了，可以在网站上购买得到。看了这个广告之后他的儿子就开始吵着闹着要他去买那个机器人给他，并说这个是你答应过的。没办法，最后他又去买了那个广告上的机器人给他的儿子。

这个事件令我那个朋友疑惑的点在于，他本来只打算用200块钱来给儿子准备礼物，而且也确实在儿童节那天送给他儿子了，但是最终他还是花了2倍的预算，买了2个机器人（实际上原来的需求只是1个）。
这个事件让他很疑惑，但是我们去系统的看下来很容易发现，这其实就是那个玩具公司的新产品推广的策略，这个策略成功实现了三个目的：新品被用户所牢记；新品带动了其他产品的销售；深度的挖掘出了用户的需求。同时它还解决了新品较难以被接受的问题，还有广告费用支出带来的收益也要远高于常规的广告方式。
也就是说，这个营销策略是很成功的，所以我们不妨看看在这个新品推广的案例当中，应用到了哪些营销策略。
首先是选择时机给予强效预热。新品的预热让用户产生了憧憬，而且这个憧憬是在特定的时间出现的，用户更加记忆深刻，也经常会想起；这个预热甚至会让用户产生一些暗许和承诺，我那个朋友就在儿童节前给了他小孩一个承诺，这个承诺也是驱使他之后会再次购买的根本原因。
之后便是新品缺货策略。新品的缺货看似会让用户失去信心，但其实新品的缺货刚好能反映那个商品的畅销程度，也让用户知道这个商品是很受欢迎的，这也为用户之后的购买起到推动的作用；同时新品缺失并不会让他们失去这些顾客，相反，大多数的顾客都会选购一些其他的东西，因为他们的目的还没有达到，“儿童节的礼物”还没有准备好，这些就有效的带动的其他商品的销售。
最后就是真正的新品推广了，在极其恰当的时机送出新品重新补货的广告，虽然那些人已经在你商店买过相关东西，但是他们还是会因为之前的承诺和暗许，因为对你产品的认可，而再次产生购买，需求也被再次的挖掘了出来。
在这个营销策略当中，巧妙的抓住了用户的心理，让用户产生承诺、产生认可，最终达到营销的成功。这就是一个非常不错的新品营销策略。全文由http://www.aidai.com/爱戴网投稿。

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