让个人网站和企业网站开始盈利

dfhj · 发表于 2007-6-2

在我所阅读的<a href="http://www.howge.net/" target="_blank">网站运营</a>和营销的文章中发现个人站和企业站都普遍存在问题。 个人站过于关注流量，而大部分企业网站，基本都是一张漂亮的网上名片，没有<a href="http://www.howge.net/" target="_blank">网络营销</a>价值。 一、<a href="http://www.howge.net/zq/yy/15.html" target="_blank">个人网站</a> 在各类站长论坛上，我们常常能看到这样的标题《X月获得X万IP的心得》、《如何在X个月内获得X万IP》。类似文章都非常的火爆，阅读和评论数量都非常的多。 我不明白为什么没人问，您用手中的数万IP创造了多大价值呢？您所创造的价值是否和您的IP量或付出的精力成正比呢？ 流量是金钱么？不是。流量是成本，流量是压力。在网站没有一个合理的盈利模式情况下，流量越大，成本则越高。如果无法尽快的将流量转化为盈利的话，结果只能是不堪重负的关闭网站。 不论个人还是企业，我们要的都是一个东西，那就是金钱。用现有的流量最大的换取金钱才是我们的目的。 在这方面，网站统计系统类、<a href="http://www.howge.net/" target="_blank">网络营销</a>知识类，<a href="http://www.howge.net/Special/seo/" target="_blank">搜索引擎优化</a>知识类网站罪的都是比较好的。 著名的统计类网站“我要啦统计”(<a href="http://www.51.la/" target="_blank">www.51.la</a>)的访问群体是网站主。它在放置广告获得利润的同时，利用“我要啦”这个平台来推广自己的域名主机业务。 以下几幅图是“我要啦”推广域名主机业务广告位置 <img src="http://www.howge.net/zq/UploadFiles_7870/200704/20070428115130367.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://www.howge.net/zq/UploadFiles_7870/200704/20070428115130367.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /> <img src="http://www.howge.net/zq/UploadFiles_7870/200704/20070428115130290.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://www.howge.net/zq/UploadFiles_7870/200704/20070428115130290.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /> <img src="http://www.howge.net/zq/UploadFiles_7870/200704/20070428115130148.jpg" border="0" onload="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://www.howge.net/zq/UploadFiles_7870/200704/20070428115130148.jpg');}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" /> 再看看王通的网络运营与营销的网站群。 <a href="http://www.howge.net/" target="_blank">网络营销</a>策划（<a href="http://www.tongwang.cn/" target="_blank">www.tongwang.cn</a>）、网络运营策划（<a href="http://www.tongwang.net/" target="_blank">www.tongwang.net</a>）、<a href="http://www.howge.net/Special/seo/" target="_blank">搜索引擎优化</a>培训（<a href="http://www.seo.net.cn/" target="_blank">www.seo.net.cn</a>）和<a href="http://www.howge.net/Special/seo/" target="_blank">搜索引擎优化</a>协会（<a href="http://www.seo.org.cn/" target="_blank">www.seo.org.cn</a>）都是在推广公司的营销策划、运营策划、培训业务。 他们的盈利模式就是把现有的有效流量转化为产品和服务。个人站长应该多学习他们，根据手中的产品和服务去做站，用网站的方式去推广自己手中的产品和服务。 如果你手中没有产品，那就留意一下周围的人。你的亲人和朋友正在做什么业务？是否可以利用网络推广的方式去创造更多的价值？即便每月只卖出1-2件产品，那也比做几千或上万IP的娱乐站更有价值。别忘记1万IP的网站所付出的成本和精力是多少，而一个卖产品商业站所需要的成本和精力又是多少。 二、企业网站 有几个企业知道自己网站每日有多少人访问么？有几个企业知道他们是如何找到您的网站么？他们又有多少对企业产品进行的咨询？有多少购买了企业的产品或服务？ 个人站长过度的关注流量，而企业网站却太不关注了。 我个人认为，决定企业网站是否成功的关键不是页面的美观或程序的完善，而是企业站是否为企业获得了客户。 有不少企业去找网络公司花上几千或几万元来建设网站。好一点的，有个在线咨询系统，糟糕的，干脆就是几个<a href="http://www.howge.net/zq/jt/48.html" target="_blank">Title</a>相同的静态页面。 这样的企业站有什么用？除了把网址印在名片上还能做什么？ 在我看来，成功的企业站必须完善的几点是： 1. 上面说过，能帮助企业从互联网上直接获得客户。 2. 完善的在线咨询系统 当客户在网上寻找到企业并对该企业的产品或服务感兴趣，他们会采用两种方式才初步咨询，而后再要求上门服务或亲自上门进行第二步咨询。第一是电话咨询。这是主要的，大家已经非常习惯这种方式。第二就是在线咨询。相对电话咨询，使用这种形式的还比较少，但是任何一个能赢得客户的方式都不能忽视。 3. 在线预订 客户在线留下身份与联系电话，由企业主动联系客户。或者客户咨询并觉得满意之后，直接在线付款及留下身份证明和联系电话，再有企业进行确认之后，直接开始服务（或发产品）。 我认为对于一般的企业来说，第一点是最重要的，能将3点都完成就足够了，甚至能达到前两点也算是较完善了。毕竟由于现有的信任机制的不完善，大部分人对于在线付款的方式还是抱着怀疑态度的。 举个实例，虽然“天津租车网”（<a href="http://www.taxi-tj.com/" target="_blank">www.taxi-tj.com</a>）只完成第一步，每日的访问量也只有几十。并仍采用“电话咨询并确认时间、完成服务、付款”的传统方式。但每月从互联网获得的客户和利润以后达到了4位数。这对一个小型企业来说是非常值得高兴的事情。 一个成功的企业网站，其效果应该可以和几个甚至几十个业务员相等的。 对此感兴趣的企业可以看一下本站的“<a href="http://www.howge.net/zq/youhua/" target="_blank">天津网站优化</a>”栏目。

xiaoyeah · 发表于 2007-6-2

<img src="images/smilies/cool.gif" smilieid="5" border="0" alt="" /> 沙发 我喜欢有图的

myes · 发表于 2007-6-2

说的也很有道理,现在很多企业网站只是个门面,没有多大的商务功能

wxg8899 · 发表于 2007-6-3

说的有道理

newshome · 发表于 2007-6-3

人生如戏，戏如人生 <a href="http://www.yida8.cn/" target="_blank">www.yida8.cn</a> <a href="http://www.hibobo.cn/" target="_blank">www.hibobo.cn</a> <a href="http://www.tang8.cn/" target="_blank">www.tang8.cn</a> <a href="http://www.nomo8.cn/" target="_blank">www.nomo8.cn</a> <a href="http://www.ikejian.cn/" target="_blank">www.ikejian.cn</a> <a href="http://www.anan8.cn/" target="_blank">www.anan8.cn</a> <a href="http://www.9ibao.cn/" target="_blank">www.9ibao.cn</a>

唏嘘 · 发表于 2007-6-3

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